На главную страницу Контакты Карта сайта
]]>
Закрыть
Вход в личный кабинет
]]>

Продажи без демпинга на B2B рынках. Авторский тренинг-интенсив Артемия Щеглатова "Как побороть демпинг, возражения, отсрочки?" 

 15.09.2019 
Приглашаем пройти тренинг Артемия Щеглатова 27-28 сентября в г. Братске! 

Эксперт АРТЕМИЙ ЩЕГЛАТОВ, бизнес-тренер по b2b-продажам, консультант по построению отделов продаж

Владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Artsales" (Москва). Ключевая специализация – длинные продажи на индустриальных b2b рынках. Провел тренинги в 17 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж. Опыт управления 8 лет. Опыт в продажах 11 лет. Регулярно публикуется в федеральных изданиях "Генеральный директор", "Управление сбытом", "Бизнес-журнал", "Продавай. Техники продаж" и др. Ведет свой блог по продажам и управлению. Спикер конференций "Российская неделя продаж" в 2014 и 2017 гг.

90% перечисленных ниже проблем - прямое следствие уровня квалификации вашего отдела продаж!

Вам стоит идти на тренинг, если вы ответили ДА на один из пунктов:
  • Падает объем продаж
  • Отдел продаж не дожимает сделки
  • Продавцы деградировали до уровня операторов отдела продаж
  • Не привлекаются новые клиенты
  • Не ведется работа с потерянными клиентами
  • Работа с текущими клиентами ведется по принципу "сборки заявок"
  • Ваши клиенты уходят к конкурентам
  • Растет просроченная дебиторская задолженность
  • Контракты заключаются на грани рентабельности
Тренинг включает в себя два полных дня с погружением участников в практику.
Работа тренера с каждым участником.

Программа тренинга:

  • Психология и развитие менеджера по продажам
    Почтовые голуби, почтальоны и дипломаты.
    Типовые ошибки. Тайм-менеджмент в отделе продаж: основные пункты.
  • Практика холодных звонков и разговор с "буферной зоной"
    Реальные звонки. Развед-технологии. Разберем диалог с ключевыми лицами: "работающие речевые модули", "алгоритм переговоров".
  • Отработка возражений: тактики, скрипты, тренировка
    Разбираем сопротивления: просьбы-ловушки, провокационные вопросы.
    Планирование "многоходовок". Картотека.
  • Технология дожима сделок
    Критерии эффективных переговоров.
    Перевод отсрочки в прогресс. Практическая тренировка.
    От "справочного бюро" к отработке навыков перехвата инициативы.
    Техники реанимации "уснувших" и "подвисших" клиентов.
  • Практические кейсы: разбор типовых трудных ситуаций с клиентами.
    Типология клиентов. Разбор примеров участников тренинга.
    "Дружественность" как вид жестких переговоров. Методы борьбы с "отсрочками" и двойными стандартами. Работа со скрытой и явной агрессией клиента.
  • Переговоры о цене: от пораженческих компромиссов к выдающимся результатам
    Как заключать сделки на выгодных условиях? "Точки слома": противодействие манипуляциям по сбиванию цен. Проработка эмоционального состояния.
    Моделирование и видеоанализ "переговорных рубок" с использованием авторской технологии.
  • Технология проведения личной встречи с клиентом и видеоанализ переговоров.
    Цели и этапы проведения первой встречи: пошаговая инструкция.
    Моделирование и видеосъемка переговоров между участниками.
Скачать полную программу тренинга

Подборка статей Артемия Щеглатова, которые вам пригодятся:
  • Эволюция менеджера по продажам: от почтового голубя до дипломата
    Краткая инструкция по изменению подхода к продажам. Для продавцов и руководителей.
    Скачать
  • Как преодолеть возражения на этапе холодного звонка
    Статья о техниках ответов на возражения. Для продавцов и руководителей.
    Скачать
  • Как повысить эффективность холодных звонков на индустриальных b2b продажах?
    Правила холодных звонков. Техника работы с буферной зоной. Для продавцов и руководителей.
    Скачать
  • Как не продавать рубли по 90 копеек?
    Выступление Артемия Щеглатова на Российской неделе продаж 2019
    Смотреть
  • Взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж
    Выступление Артемия Щеглатова на Российском Форуме маркетинга 2019
    Смотреть

Остались вопросы?

Напишите нам на почту manager@safetek.ru или позвоните +7 (3953) 305-305
Мы расскажем, как тренинг увеличит ваши продажи!